紡織機械自動(dòng)化水平的提高，是提升紡織機械企業(yè)綜合競爭力的重要保障。隨著(zhù)《紡織機械行業(yè)“十二五”發(fā)展指導性意見(jiàn)》的出臺，紡織機械產(chǎn)業(yè)也將邁入新的發(fā)展階段。“十二五”期間，紡織機械將順應綠色環(huán)保、節能減排的趨勢，向高端、智能化的方向發(fā)展。越來(lái)越多的國內紡機企業(yè)逐漸將關(guān)注點(diǎn)轉移到利用自動(dòng)化技術(shù)提升紡機性能上。
　　
　　渠道合作伙伴一直是中達電通在國內取得成功的關(guān)鍵，所以長(cháng)期以來(lái)，中達電通一直積極拓展渠道伙伴范圍，密切伙伴關(guān)系，與渠道伙伴共同提升共同發(fā)展。為幫助廣大渠道伙伴更好地抓住市場(chǎng)機遇，更好的服務(wù)終端客戶(hù)，中達電通股份有限公司紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉先生本期將向您介紹中達電通紡機行業(yè)渠道政策及其主打產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。　　記者：中達電通對紡織行業(yè)渠道伙伴有哪些支持和服務(wù)？
　　
　　紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉:紡織行業(yè)是中達電通非常重視的一個(gè)行業(yè)，對渠道伙伴和終端用戶(hù)的支持和服務(wù)也非常多。
　　
　　1）臺達每年都會(huì )不斷推出的新產(chǎn)品和新技術(shù)。強大的技術(shù)實(shí)力和完整的產(chǎn)品系列，以及高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是對最終用戶(hù)最具吸引力的地方，也是對合作伙伴最好的支持。
　　
　　2）中達電通全方位、強力度的宣傳市場(chǎng)推廣非常有助于客戶(hù)對于臺達品牌的認知。我們通過(guò)廣告、展會(huì )、展車(chē)、新品推介會(huì )、技術(shù)研討會(huì )、網(wǎng)絡(luò )溝通、校企合作、獎項評選等許多形式活潑、內容豐富的市場(chǎng)推廣方式，幫助客戶(hù)更加了解臺達，也有助于渠道伙伴拓展市場(chǎng)。
　　
　　3）全面系統的技術(shù)支持和服務(wù)支持。中達電通在全國建立了大概有5個(gè)大區、40個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)站，涵蓋到全國所有的省市，提供售前、售中、售后的全面服務(wù)并有完備的24小時(shí)響應的機制。
　　
　　4）有豐富培訓和銷(xiāo)售工具支持。產(chǎn)品型錄、行業(yè)型錄、培訓手冊、技術(shù)文檔、視頻課件、每月的專(zhuān)場(chǎng)培訓和新品試用、測試，各種銷(xiāo)售工具和銷(xiāo)售支持應有盡有。
　　
　　5）各種信息共享。中達電通通過(guò)在全國各地的網(wǎng)點(diǎn)和豐富的社會(huì )資源，及時(shí)收集國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、調查報告、客戶(hù)采購信息等都能通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下等各種方式及時(shí)與渠道用戶(hù)分享，在分享中共同成長(cháng)，共同受益。
　　
　　6）積極參與國內各級政府、黨團組織和學(xué)協(xié)會(huì )的各項活動(dòng)，提升臺達品牌影響力。今年，由中達電通參與制定的第一個(gè)機電產(chǎn)品行業(yè)標準《棉紡設備網(wǎng)絡(luò )管理通信接口和規范》，已正式出版。自從1992年進(jìn)入中國市場(chǎng)后，中達電通曾先后主導、參與和申請了多項國家/行業(yè)標準，包括2個(gè)國家標準、56個(gè)通信行業(yè)標準、4個(gè)視訊行業(yè)標準、1個(gè)紡織行業(yè)標準，其中已經(jīng)正式發(fā)表的標準達36個(gè)，為中國通信、視訊、紡織行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。品牌影響力也日益顯現。
　　
　　記者：請介紹一下中達電通2011年新推出的紡織行業(yè)產(chǎn)品和解決方案。
　　
　　紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：中達電通是中國領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化整合方案提供商，更是紡織業(yè)內的知名自動(dòng)化方案專(zhuān)家，依托母公司臺達的技術(shù)實(shí)力，至今已為無(wú)梭織機、劍桿織機、噴氣織機、經(jīng)編機、圓織機、提花機、紡織廠(chǎng)自動(dòng)控制系統、無(wú)紡布織機等眾多紡織業(yè)關(guān)鍵設備提供了一體化解決方案。國內很多大型紡機廠(chǎng)家的設備也都配有臺達自動(dòng)化產(chǎn)品。目前應用比較廣泛的有臺達引選緯控制器、DVP-10MC總線(xiàn)運動(dòng)控制型PLC、可編程控制器DVP-PM專(zhuān)業(yè)運動(dòng)控制型PLC、DVP-SX2第二代模擬輸入/輸出薄型PLC、DOP-B高彩高清寬屏型人機界面、ASDA-A2高功能性交流伺服系統、紡機專(zhuān)用高功能平板型VFD-B-P系列變頻器、新型平板型CT2000系列變頻器、DVP-10PM專(zhuān)業(yè)運動(dòng)控制主機，運動(dòng)控制軸卡等產(chǎn)品。下面重點(diǎn)介紹幾個(gè)產(chǎn)品：
　　
　　1）針對紡織行業(yè)，臺達即將推出最新的CT系列變頻器，它特別適合紡織行業(yè)的高粉塵、高溫、高濕的環(huán)境使用，且無(wú)需電扇，維護成本低，對現場(chǎng)工人的技術(shù)水平要求低。
　　
　　2）臺達ASDA-A2高功能性交流伺服系統，能實(shí)現高速印染、高速化纖等同步比例控制需求，它具有20BIT的編碼器，屏寬能到上千HZ的速度，并且能夠支持各種走線(xiàn)。
　　
　　3）臺達推出全新的針對織機、紡紗和印染的控制器，中達電通通過(guò)對這些控制器適應性的改進(jìn)，使其更加適應高溫高濕的生產(chǎn)環(huán)境，且能改良其可靠性和在高負荷工作下的耐久性，而且使控制更加簡(jiǎn)單化。
　　
　　4）在人機交互方面，臺達今年給大家帶來(lái)的是全新的B系列人機交互界面，這種界面用了更艷麗的色彩和更高的解析，可以使數碼相機拍的照片能夠在工業(yè)環(huán)境下清晰顯示，能夠做很清晰的動(dòng)畫(huà)，而且它還有強大的組網(wǎng)功能。
　　
　　5）除了這些單個(gè)產(chǎn)品外，中達電通還根據自身對工業(yè)控制的理解推出的紡織企業(yè)全廠(chǎng)管理解決方案——MES系統，協(xié)助實(shí)現工廠(chǎng)環(huán)境下的信息管理。
　　
　　記者：中達電通近期重點(diǎn)推出的MES系統，渠道伙伴們都很關(guān)注，請詳細介紹下。
　　
　　紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：如果把企業(yè)的ERP比作大腦，可以對企業(yè)的物流、資金流、信息流統一起來(lái)進(jìn)行統一調度管理。那么，MES相當于眼睛、耳朵以及手腳，采集來(lái)自生產(chǎn)設備的數據，同時(shí)將ERP的生產(chǎn)信息進(jìn)行細化、分解，進(jìn)行生產(chǎn)調度和執行。
　　
　　紡織行業(yè)的特點(diǎn)包括：多任務(wù)序列、連續化的大量生產(chǎn)型，工序生產(chǎn)作業(yè)連續、均衡、協(xié)調；各工序節點(diǎn)需要及時(shí)檢測、掌握半制品和成品的質(zhì)量；多機臺作業(yè)，紡織企業(yè)設備維修和技術(shù)改造的任務(wù)非常繁重；輪班管理、夜班生產(chǎn)和交接班等給日常生產(chǎn)管理帶來(lái)不便。
　　
　　中達電通針對紡織企業(yè)的工廠(chǎng)信息化管理，推出的MES解決方案，提供包括中央監控、用戶(hù)管理、生產(chǎn)過(guò)程數據、工藝管理、系統管理、報表系統、web監視、故障報警等功能模塊。通過(guò)DBServer將工藝參數報表、生產(chǎn)報表、質(zhì)量數據報表、設備信息報表等信息與工藝參數、環(huán)境參數、生產(chǎn)數據、質(zhì)量數據、設備信息等參數結合在一起。能夠讓管理者輕松實(shí)現遠程監控和遠程管理，在辦公室就能實(shí)現全廠(chǎng)信息化管理，能夠更有效的管理整個(gè)工廠(chǎng)的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節，這可以節約大量管理人員數量。
　　
　　記者：渠道伙伴在向終端客戶(hù)推廣MES系統時(shí)，應該著(zhù)重介紹這個(gè)系統的哪些特性?
　　
　　紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：
　　
　　1）MES系統可實(shí)現工廠(chǎng)全面銜接，將設備自動(dòng)化與管理自動(dòng)化有效的鏈接起來(lái)。
　　
　　2）MES系統可以讓工廠(chǎng)、車(chē)間管理人員在辦公室就能夠了解實(shí)時(shí)生產(chǎn)狀況，比如班產(chǎn)、車(chē)速等等。
　　
　　3）MES系統可以讓工廠(chǎng)、設備管理者在辦公室了解設備狀況，追蹤設備運行、停機、維修等情況。
　　
　　4）MES系統生成管理報表，可以實(shí)現和工程ERP系統鏈接。
　　
　　5）MES系統實(shí)現工藝數據的傳輸，簡(jiǎn)化工程師的工作。
　　
　　記者：請介紹一下中達電通在紡織行業(yè)的未來(lái)發(fā)展計劃。
　　
　　紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：我們致力于紡織工廠(chǎng)全廠(chǎng)的自動(dòng)化和管理系統的構建，可以為客戶(hù)提供更完整的方案，致力于將臺達建設成一個(gè)從纖維延伸至成衣的全系列方案的提供者，鑒于這樣想法，我們未來(lái)主要會(huì )做以下三個(gè)方面努力：
　　
　　1）建立完善MES的系統，結合現有的FA系統，構建紡織企業(yè)全廠(chǎng)的管理系統；
　　
　　2）為節能降耗、提高效率而努力，致力于研究新的技術(shù)，能為客戶(hù)提供新的方案，從而實(shí)現這個(gè)目標；
　　
　　3）研發(fā)更加完善、可靠、、專(zhuān)業(yè)化、傻瓜化的系統方案，和行業(yè)協(xié)會(huì )、研究機構、紡織機械廠(chǎng)家、紡織廠(chǎng)協(xié)同合作，共同提升我國的紡織技術(shù)，提升我們的紡織水平，為中國紡織行業(yè)貢獻一點(diǎn)力量。
　　
　　（來(lái)源：中華工控網(wǎng)）