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    吳克:中國制革業(yè)出路在國內
    ——訪(fǎng)意大利全國制革聯(lián)合會(huì )中國代表處首席代表吳克

    2011年09月26日 11:45  信息來(lái)源: 中國紡織服裝機械網(wǎng)   瀏覽次數:1737
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      吳克,英特意信顧問(wèn)有限公司執行董事,意大利全國制革聯(lián)合會(huì )中國代表處首席代表。其公司英特意信顧問(wèn)有限公司每年舉辦廣州琳瑯沛麗國際皮革展、北京國際品牌鞋及配飾展。吳克本身長(cháng)期接觸歐洲及世界各大制革業(yè),對專(zhuān)業(yè)展會(huì )以及世界皮革業(yè)的發(fā)展有獨特看法。
      
      Q:如今的商業(yè)模式很多,你認為展覽會(huì )還會(huì )像以前一樣至關(guān)重要嗎?
      
      A:當然。商業(yè)越是活躍,展覽會(huì )越是百花齊放,越會(huì )朝著(zhù)多樣化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
      
      Q:專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )的發(fā)展,最重要是什么?
      
      A:我認為搞清楚專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )本身的定位非常重要。事實(shí)上,中國幾大專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )的定位都是非常清晰的。比如,廣交會(huì )面向出口;廣州琳瑯沛麗皮革展定位小型專(zhuān)業(yè)的意大利高檔原材料產(chǎn)品;上海國際皮革展的國內企業(yè)越來(lái)越強,但國外參展企業(yè)相對在下降;北京國際品牌鞋及配飾展則面向高端的成品和時(shí)尚配飾。
      
      Q:電子商務(wù)的出現對展覽會(huì )的最大影響是什么?
      
      A:不只是電子商務(wù),隨著(zhù)資訊和交通的發(fā)達,使得展覽會(huì )許多傳統的優(yōu)勢不再,比如說(shuō)訂單、采購、銷(xiāo)售等功能將會(huì )弱化,這是毫無(wú)疑問(wèn)的。另外,商業(yè)活動(dòng)的豐富,無(wú)形之中對展會(huì )的發(fā)展也造成沖擊。
      
      Q:隨著(zhù)采購功能的弱化,展覽會(huì )如今最重要的功能是什么?
      
      A:形象展示功能將變得最重要。盡管互聯(lián)網(wǎng)可以令溝通的距離變小,但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行溝通,對企業(yè)形象、文化內涵、產(chǎn)品設計、客戶(hù)群多方面的了解都是膚淺的。展覽會(huì )能令多方進(jìn)行面對面的接觸,給明確及潛在的客戶(hù)全方位的深入了解。
      
      這是展覽會(huì )長(cháng)期存在的因素。
      
      Q:能不能這樣理解:展覽會(huì )為企業(yè)搭建了一個(gè)公共關(guān)系平臺,而這個(gè)公共關(guān)系平臺才是最重要的?
      
      A:沒(méi)錯。通過(guò)展覽會(huì ),借助有組織、有針對性的平臺活動(dòng),使行內甚至跨行業(yè)的人集中在一起,進(jìn)行不同層次、不同方向的深入溝通。除了展覽會(huì ),任何部門(mén)也無(wú)法組織這樣的活動(dòng)。
      
      Q:那么,對于那些希望立竿見(jiàn)影地拿到訂單的企業(yè)來(lái)說(shuō),以后選擇展覽會(huì )的可能性會(huì )減少?
      
      A:人無(wú)遠慮,必有近憂(yōu)。我認為,企業(yè)不應該如此短視。通過(guò)展覽會(huì )去積累公共關(guān)系,挖掘潛在客戶(hù),這應該成為企業(yè)參加展覽會(huì )的主要目的。
      
      Q:對于參加展覽會(huì )的企業(yè),你還有什么建議?
      
      A:首先他們需要明確參加展覽會(huì )的目的。這之后,他們在展覽會(huì )上的展臺及展品布置要有所講究,必須符合企業(yè)的文化,展示企業(yè)的形象。
      
      Q:說(shuō)說(shuō)皮革。你長(cháng)期接觸國際頂級制革國家,對中國的皮革業(yè)與意大利等國的差距怎么看?
      
      A:這要分開(kāi)來(lái)看。毫無(wú)爭議地,中國制革業(yè)在技術(shù)、設計、創(chuàng )新方面跟“頂級”的距離還很遠;但是,在工藝方面差距沒(méi)那么大。我認為中國在軟面等中低端的皮革工藝已經(jīng)成為世界一流。
      
      Q:你估計中國的制革業(yè)達到世界水平需要多少年?
      
      A:中國某些制革廠(chǎng)特別是外資投辦的廠(chǎng),本身硬件要求與歐洲相差不遠,但整體而言,中國制革也要追上世界頂級水平,需要20~年時(shí)間。
      
      Q:與印度、巴西、越南等競爭國家相比,中國的優(yōu)勢完全發(fā)揮出來(lái)了嗎?
      
      A:其實(shí)與世界上其他制革國家相比,中國最大的優(yōu)勢是獨一無(wú)二的——中國是現今唯一同時(shí)具有強大的生產(chǎn)制造能力與龐大的消費潛力的國家。目前中國的生產(chǎn)能力無(wú)人能比,但即使生產(chǎn)能力接近的國家,也沒(méi)有中國這樣的消費市場(chǎng)潛力。美國有消費市場(chǎng),但生產(chǎn)很薄弱。所以中國制革業(yè)不能老盯出口,他們的出路應該在國內。但是需要依靠政府來(lái)推動(dòng)國內消費潛力,從而提升產(chǎn)業(yè)。這樣,中國的產(chǎn)品才有出路。從這是互相關(guān)聯(lián)的環(huán)節。
      
      (來(lái)源:南方報業(yè)網(wǎng))


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