企業(yè)經(jīng)營(yíng)得出的經(jīng)驗告訴我們：競爭是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競爭，這一切集中表現在產(chǎn)品上，但其實(shí)質(zhì)是一個(gè)企業(yè)在創(chuàng )新、制造、成本和管理方面的能力體現。
　　
　　在今年紡機市場(chǎng)形勢不確定因素諸多的情況下，山東日照裕華機械有限公司逆勢而上，一季度銷(xiāo)售緊密紡10余萬(wàn)紗錠，同比增長(cháng)100%；銷(xiāo)售各類(lèi)搖架60余萬(wàn)紗錠，實(shí)現了較好的經(jīng)營(yíng)效益。記者日前采訪(fǎng)了日照裕華機械有限公司總經(jīng)理張彥濤。
　　
　　記者：2011年下半年，中國經(jīng)濟及紡織行業(yè)經(jīng)濟出現的回調和發(fā)展降速問(wèn)題，紡機行業(yè)也受到影響，貴公司是如何應對宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的變化？
　　
　　張彥濤：2012年，紡織工業(yè)企業(yè)主營(yíng)收入增長(cháng)將出現明顯回落，企業(yè)利潤下滑態(tài)勢可能持續全年。裕華機械作為紡織專(zhuān)件器材制造商，為應對宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的變化，圍繞公司2012年“穩增長(cháng)、保收入、促平衡”的工作主題，一方面從內部管理入手，提高現代化管理水平，降低成本，提高企業(yè)應對市場(chǎng)變化的能力；另一方面從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新入手，提高產(chǎn)品技術(shù)含量、提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。2012年，我們有多項專(zhuān)利技術(shù)應用到產(chǎn)品中，產(chǎn)品質(zhì)量有了較大幅度提升，一季度，公司實(shí)現銷(xiāo)售緊密紡10余萬(wàn)紗錠、各類(lèi)搖架60余萬(wàn)紗錠的業(yè)績(jì)，尤其是緊密紡產(chǎn)品，由于擁有多項核心技術(shù)，在近期用戶(hù)的試用對比中優(yōu)勢明顯，以較高的紡紗質(zhì)量、穩定的運轉、較低的能耗得到了廣大用戶(hù)的認同。
　　
　　記者：目前，中國紡機市場(chǎng)正在出現強者更強、弱者更弱的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)面臨洗牌，企業(yè)怎樣才能保持穩定長(cháng)遠發(fā)展的生命力？企業(yè)應具備哪些“生存技能”？
　　
　　張彥濤：多年來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)得出的經(jīng)驗告訴我們：競爭是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競爭，這一切集中表現在產(chǎn)品上，但其實(shí)質(zhì)是一個(gè)企業(yè)在創(chuàng )新、制造、成本和管理方面的能力體現。裕華作為一個(gè)多年從事紡織機械研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，把產(chǎn)品做好是我們的本分，在選擇的領(lǐng)域里精耕細作，就是提高競爭力，把現有產(chǎn)品做到極致就是創(chuàng )新，只有這樣，企業(yè)才能應對多變的市場(chǎng)競爭，才有保持穩定發(fā)展的生命力。
　　
　　企業(yè)要生存，要保持長(cháng)遠發(fā)展的生命力，首先要加快產(chǎn)品結構調整；其次是通過(guò)精細化管理，把產(chǎn)品做到極致，降低成本，達到利潤最大化。
　　
　　記者：國內紡機市場(chǎng)目前面臨嚴重的低價(jià)低質(zhì)競爭情況，貴公司怎樣才能在保證生存發(fā)展的情況下，抵制這種低價(jià)惡性競爭？
　　
　　張彥濤：裕華機械將借助“裕華”品牌的信譽(yù)，積極與相關(guān)業(yè)務(wù)廠(chǎng)商發(fā)展戰略聯(lián)盟關(guān)系，合作共贏(yíng)、共享成果，把關(guān)心顧客需求作為一切創(chuàng )意的原點(diǎn)，靠創(chuàng )新完善手段、提高能力，提高市場(chǎng)占有率，保持“裕華”品牌永遠朝氣蓬勃，避免低質(zhì)、低價(jià)競爭。
　　
　　公司不斷實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，并將創(chuàng )新技術(shù)轉化到產(chǎn)品中去，打造差異化產(chǎn)品，以高端、高質(zhì)、高效，提升產(chǎn)品競爭力，避免低價(jià)競爭。同時(shí)，在公司內部實(shí)施精細化管理，在產(chǎn)品功能、使用材料、生產(chǎn)效率、節能減排上提出和施以更高的技術(shù)，降耗增效，提高競爭力。一是保證持續經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品是根本，人才是關(guān)鍵，成本是實(shí)力。二是確立穩增長(cháng)的適量營(yíng)銷(xiāo)水平，避免低價(jià)競爭。適量營(yíng)銷(xiāo)要保證企業(yè)正常運營(yíng)的訂單量，選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，做好服務(wù)，在穩中求進(jìn)，確保主要產(chǎn)品贏(yíng)利水平要能抵御虧損產(chǎn)品的差異，嚴格控制支出，降低成本，制定監控定額指標和措施，通過(guò)體制創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，打造新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。三是保贏(yíng)利性收入增長(cháng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。四是掌握好市場(chǎng)需求與公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新能力的平衡，按需求變化調整產(chǎn)品結構，確保市場(chǎng)占有率不下降；“兩金”占用與收支的平衡，降低運行成本，減少費用，增加公司現金量。
　　
　　記者：作為紡機企業(yè)，怎樣才算是具備屬于自己的品牌價(jià)值？一個(gè)有價(jià)值的品牌，應該具備怎樣的核心競爭力？如何打造企業(yè)獨有的核心競爭力？
　　
　　張彥濤：企業(yè)的品牌價(jià)值，主要體現在用戶(hù)接受能力、市場(chǎng)占有率和對市場(chǎng)的引導。多年以來(lái)，日照裕華以“為高品質(zhì)紡織做關(guān)鍵件，服務(wù)到永遠”作為使命，致力于緊密紡、搖架和鋼領(lǐng)的研發(fā)生產(chǎn)，以“管理工程”、“人才工程”、“創(chuàng )新工程”三個(gè)方面打造裕華品牌。
　　
　　多年來(lái)，裕華憑借技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，產(chǎn)品才能始終走在行業(yè)前沿，尤其是近幾年來(lái)，公司把各項專(zhuān)利技術(shù)成功地應用到產(chǎn)品中，經(jīng)濟效益和經(jīng)營(yíng)利潤持續增長(cháng)，“裕華”牌氣動(dòng)加壓搖架在占全國市場(chǎng)的50%以上。緊密紡產(chǎn)品的發(fā)展勢頭也較好。