第12屆深圳服交會(huì )開(kāi)幕前的半年時(shí)間里，沈永芳作為深圳市服裝協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)，她卻像買(mǎi)手一樣，連續走訪(fǎng)了上百家深圳服裝企業(yè)。在連續的走訪(fǎng)中，沈永芳第一時(shí)間真切感受到了企業(yè)的冷暖。“今年是一個(gè)困難年，很多企業(yè)都遇到很大的困難。”沈永芳說(shuō)，2012年是中小企業(yè)的轉型年，能不能轉型成功，能不能度過(guò)難關(guān)，這是很關(guān)鍵的一年。她每到一個(gè)企業(yè)做的第一件事就是去展廳看產(chǎn)品。在沈永芳看來(lái)，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有好的產(chǎn)品，就會(huì )像扶不起的阿斗，她也不會(huì )建議其參展。如果她覺(jué)得這家企業(yè)的產(chǎn)品還不錯，她會(huì )建議企業(yè)參加今年的展會(huì )。
　　　　
        中小企業(yè)徘徊在生死邊緣
　　
　　因為看過(guò)太多企業(yè)的起起落落，沈永芳比其他人更能看到風(fēng)險。在她看來(lái)，深圳的服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們雖有風(fēng)險意識，但還不夠強烈。
　　
　　“一些品牌開(kāi)大店，一年盈利一兩千萬(wàn)都沒(méi)有問(wèn)題，但更多的中小企業(yè)一年才掙兩三百萬(wàn)元，那就是在生死邊緣徘徊。”沈永芳認為，一個(gè)服裝企業(yè)一年盈利兩三百萬(wàn)元是危險的，“一腳踩不穩企業(yè)就完了”。
　　
　　所以，沈永芳從不放心讓這樣的中小企業(yè)參展。“為什么？因為我下不去這個(gè)手，參加展會(huì )一下砸幾十萬(wàn)，如果他一盤(pán)貨沒(méi)有整理好的話(huà)，這個(gè)企業(yè)可能就沒(méi)了。”
　　
　　而有些企業(yè)老板一年有四五百萬(wàn)元的盈利，覺(jué)得日子過(guò)得還不錯，但沈永芳認為他們的日子也不好過(guò)。在她看來(lái)，這樣的企業(yè)如果今年再努力一些，一盤(pán)貨做好了的話(huà)，它的利潤或許能達到一兩千萬(wàn)元；如果一盤(pán)貨沒(méi)做好，今年也會(huì )虧本。
　　
　　“很多企業(yè)的貨品并不是很理想。”沈永芳總結說(shuō)，今年的深圳服裝品牌企業(yè)中，30%-50%的企業(yè)貨品做得還可以，但有50%的企業(yè)產(chǎn)品做得并不好。
　　
　　在沈永芳看來(lái)，目前的深圳服裝企業(yè)中，有20%-30%虧損，30%持平，另外的30%是盈利的，當然盈利不是太高，一年一千萬(wàn)元左右，只有極少數是像瑪絲菲爾那樣走得很穩的品牌。
　　
　　展會(huì )的新思路
　　
　　“企業(yè)已經(jīng)到了不進(jìn)則退的地步了，他們感覺(jué)到壓力很大，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。我相信不只是深圳，全國都一樣。”因為企業(yè)面臨的壓力大，今年的深圳服交會(huì )做得也很“辛苦”，于是，沈永芳除了呼吁政府給中小企業(yè)予以經(jīng)濟支持以外，也應對展會(huì )給予支持。
　　
　　不過(guò)，除了期待政府的支持，沈永芳自己也在想辦法讓展會(huì )轉型。12年，仿佛一個(gè)輪回。12年前，沈永芳號召深圳的OEM企業(yè)以自主品牌參展；12年后，她又說(shuō)服深圳的OEM企業(yè)前來(lái)參展，并邀請國際買(mǎi)手前來(lái)采購。
　　
　　“展會(huì )最終是要轉型的。”今年，深圳市服裝協(xié)會(huì )與法蘭克福展覽（香港）有限公司以及貿促會(huì )展開(kāi)合作。這樣的強強合作，讓沈永芳心里感覺(jué)踏實(shí)。
　　
　　除了說(shuō)服深圳的出口企業(yè)參展，沈永芳還要不斷去說(shuō)服商場(chǎng)。而邀請國際國內的買(mǎi)手前來(lái)采購，這條路頗為艱辛。在聯(lián)營(yíng)為主的國內商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，重啟買(mǎi)手制是商場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)的前提，雖然他們看好買(mǎi)手制，但真正實(shí)行時(shí)仍很慎重。