陳培藩：超越夢(mèng)想一起飛
- 2009年07月08日 11:54 信息來(lái)源：
紡織服裝機械網(wǎng)
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“中國的經(jīng)濟處在世界什么位置？企業(yè)該往什么方向發(fā)展？”
這兩句好似經(jīng)濟學(xué)家對世界格局的高端詰問(wèn)，出現在廣州越界服飾有限公司董事長(cháng)陳培藩的演講開(kāi)端處。在6月舉行的KONZEN品牌2009冬季新品發(fā)布暨投資峰會(huì )上，陳培藩應邀向廣東服裝服飾行業(yè)人士、向數百名各地代理商講述KONZEN的成功之道，卻是以大環(huán)境、大趨勢為開(kāi)篇，顯示出這個(gè)畢業(yè)于商學(xué)院企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的老板與眾不同的眼界。
“ 從經(jīng)濟指標來(lái)對比：2008年人均GDP值，中國是3300美元，日本是3.9萬(wàn)美元，美國是4.9萬(wàn)美元；而GDP能耗，中國分別是美國的3.7倍和日本的6.8倍！這說(shuō)明什么？我們的企業(yè)家是時(shí)候帶領(lǐng)員工從機器時(shí)代向資本時(shí)代轉型了。我認為，發(fā)揮員工的創(chuàng )造力和智慧，提高企業(yè)人均產(chǎn)出的效益，是企業(yè)的發(fā)展方向。”
陳培藩認為，中國的服裝業(yè)，目前尚處在價(jià)格競爭當中。就服裝售價(jià)而言，同樣產(chǎn)品在香港的市場(chǎng)售價(jià)是內地的3倍以上，在日本、美國、歐洲市場(chǎng)售價(jià)是中國的5倍甚至10倍以上。要解決這一問(wèn)題、改變這一現狀，我們必須成為服裝行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，要用高職業(yè)化來(lái)經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)。
生命不可能完美，但可以超越
“超越自我，才能超越夢(mèng)想”，陳培藩對這句話(huà)有著(zhù)深于常人的理解?；蛟S因為這正是他成功的一大信念，也是他心路歷程的真實(shí)寫(xiě)照。
因為超越，這個(gè)來(lái)自潮汕農村的窮學(xué)生靠勤工儉學(xué)完成了大學(xué)學(xué)業(yè)；因為超越，他毅然放棄國營(yíng)鐵飯碗而從商；因為超越，他從財務(wù)人員迅速蛻變?yōu)閮?yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。
在進(jìn)入廣東一家牛仔服裝企業(yè)做會(huì )計不久，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有興趣的陳培藩只身赴湖北上任。在公司已有的15家分公司基礎上，他要把空白的湖北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。到武漢2個(gè)月，他就把店開(kāi)進(jìn)了當地商場(chǎng)。在完成了武漢市內銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的布局后，他在當時(shí)最火的J.J.Disco舞廳，成為第一個(gè)辦抽獎、搞比舞、贈服裝的商家，開(kāi)風(fēng)氣之先的營(yíng)銷(xiāo)手段使得他的牛仔品牌聲譽(yù)鵲起。4年的開(kāi)拓，業(yè)績(jì)勝過(guò)別人10年的積累，湖北分公司的業(yè)績(jì)升至全國各分公司的前三名，最差的市場(chǎng)被他做成了樣板市場(chǎng)。這一切，是陳培藩每天堅持給下屬開(kāi)早會(huì )、嚴格管理取得的，是每天晚上堅持寫(xiě)第二天工作計劃換來(lái)的。
有了湖北分公司的經(jīng)驗積累，陳培藩開(kāi)始自己當老板了。他和朋友合伙在荊門(mén)開(kāi)了家褲子專(zhuān)賣(mài)店。要做就做“專(zhuān)業(yè)店”——陳培藩在意識到“模式”這個(gè)詞的含義之前，就已經(jīng)付諸行動(dòng)。他選準褲子為方向，從廣東白馬、流花、富民拿貨，使自己這家店成為全荊門(mén)、甚至全湖北花色最齊全、型號最齊備的褲子店，從月銷(xiāo)5萬(wàn)向10多萬(wàn)、30萬(wàn)元飆升，得到了高達百萬(wàn)的年純利。之后，他又在襄樊、長(cháng)沙、岳陽(yáng)開(kāi)了連鎖店。
陳培藩的褲子專(zhuān)賣(mài)店“托拉斯”止步于同行跟風(fēng)而起的價(jià)格戰。他厭煩價(jià)格戰，就是從那時(shí)起。1999年，他回到廣東，選擇了自創(chuàng )品牌，繼續超越之路。
始終選擇與趨勢同行
“選擇KONZEN，就是選擇趨勢”，這是KONZEN品牌充滿(mǎn)自信的口號。其實(shí)，在KONZEN品牌的打造過(guò)程中，陳培藩一直都選擇了與趨勢同行、甚至先行。他不斷剖析行業(yè)走向，帶領(lǐng)品牌華麗轉身，快人一步，終于脫穎而出。
2000年，剛剛創(chuàng )牌不久的KONZEN定位于休閑裝市場(chǎng)，加入了蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)大潮。2005年，大眾休閑品牌新銳美特斯?邦威、以純、森馬向真維斯等老牌發(fā)起挑戰，搶占店鋪資源和客戶(hù)群體，這讓陳培藩意識到大眾休閑裝市場(chǎng)的飽和在即。2006年，他毅然開(kāi)始提升KONZEN品牌，向時(shí)尚休閑轉型。2008年，他引入策劃專(zhuān)家、安杰智揚營(yíng)銷(xiāo)策劃機構首席顧問(wèn)安杰，為KONZEN品牌設立了“精致化的時(shí)尚集成平臺”的品牌定位系統，對市場(chǎng)、產(chǎn)品、形象、消費者定位都有了更為清晰的規劃。在2009年這個(gè)金融危機影響顯現、不少品牌選擇少投入甚至不投入的保守時(shí)刻，走入第十個(gè)年頭的KONZEN品牌在陳培藩的帶領(lǐng)下逆勢飛揚，主動(dòng)掀起洗牌之戰。
繼4月KONZEN 2009首期品牌投資峰會(huì )獲得客戶(hù)廣泛好評之后，更多實(shí)力加盟商再次參與到6月的投資峰會(huì )當中。6月12~13日，廣州越界服飾有限公司“閃亮之旅——聚?變KONZEN09冬季新品發(fā)布暨大型品牌投資峰會(huì )”在廣州大學(xué)城華南理工大學(xué)國際學(xué)術(shù)中心舉行。為了表示對優(yōu)秀代理商和優(yōu)秀的店鋪的肯定和鼓勵，陳培藩還特別策劃了隆重的頒獎儀式，為優(yōu)秀代理商頒發(fā)了功臣獎、飛躍獎和潛力獎等多個(gè)獎項。
隨后的KONZEN09冬季新品發(fā)布會(huì )上，以“托斯卡納風(fēng)情”為設計風(fēng)格的品牌服飾秀為到場(chǎng)來(lái)賓展示了KONZEN簡(jiǎn)潔且不受束縛的著(zhù)裝理念，以傳統文化與手工藝的完美結合傳達品牌主張的輕松、自由卻也不失精彩的生活態(tài)度。全場(chǎng)服飾秀以黑白灰及紫色調為主，在精致化時(shí)尚中表現亮感元素，呼應了消費群體自信、勇敢、渴望表現與認同的心理，展示出精致、時(shí)尚、精彩的品牌個(gè)性。
KONZEN別具一格的服裝設計引發(fā)了現場(chǎng)的陣陣掌聲，代理商對全新的設計款式表示出了極大的興趣，各地區訂貨情況順利，訂貨增長(cháng)量令人欣喜。KONZEN，立志引領(lǐng)中國白領(lǐng)時(shí)尚的潮流，并以其全新的投資理念和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式，吸引到了一群擁有共同夢(mèng)想的職業(yè)人匯聚于此。
高效團隊贏(yíng)在執行力
成功無(wú)捷徑，陳培藩也不例外。這位70后企業(yè)家年輕、好學(xué)、充滿(mǎn)活力，他自己統計了一下，自2000年至今，他個(gè)人花在參加各種培訓、課程、學(xué)習班方面的投資有50萬(wàn)元。“只要我覺(jué)得有用，就去聽(tīng)課。而且還把好的老師請到公司里來(lái)給團隊做培訓。”陳培藩對團隊、對執行力的信仰，使他引進(jìn)了又一個(gè)合作伙伴、“執行力”專(zhuān)家姜汝祥領(lǐng)銜的錫恩培訓機構。一支像電視劇《亮劍》中那樣“嗷嗷叫”能戰斗的精英團隊，以及高效的團隊協(xié)作和執行力，使KONZEN贏(yíng)得了越來(lái)越多客戶(hù)的信任。
KONZEN品牌的優(yōu)秀代理商紛紛表示，今日的成就離不開(kāi)KONZEN總部給予的指導和支持，KONZEN品牌是一個(gè)有著(zhù)完整專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員架構、完善貨品支持、并且正在不斷發(fā)展的時(shí)尚服裝品牌，我們很愿意和這樣的品牌建立長(cháng)期的戰略合作。以南通為例，目前已擁有了8家KONZEN專(zhuān)賣(mài)店，全年銷(xiāo)售超千萬(wàn)元。
陳培藩說(shuō)，2009年的重點(diǎn)工作之一就是團隊打造，要聯(lián)合錫恩打造核心團隊。他認為，團隊建設的核心一是敬業(yè)精神，二是專(zhuān)業(yè)水平。為此，他在公司內部建設上提出“八榮八恥”，內容有：責任為榮，抱怨為恥；行動(dòng)為榮，清談為恥，等等。他在《給員工的一封信》中說(shuō)，員工就是企業(yè)的主人，企業(yè)就是大家的家。團隊打造的目的，就是提高人均效率與人均產(chǎn)出，提升每個(gè)人的自我價(jià)值。
說(shuō)到自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，他笑著(zhù)自評：都很突出。優(yōu)點(diǎn)是學(xué)習能力強，做事投入，想盡辦法，要做就做到最好！缺點(diǎn)呢？以前總是自己一個(gè)人悶頭想，只發(fā)揮了自己的創(chuàng )造力，忘了公司里還有這么多人、這么多顆能思想的腦袋！知錯即改，陳培藩新制定了一個(gè)制度：每個(gè)員工每周都要為公司、為所在的專(zhuān)賣(mài)店提一條建議，不管是否被采納，只要提了就獎勵5元錢(qián)，不提的話(huà)則每周扣5元錢(qián)。獎勵不就行了嗎，為什么還扣錢(qián)？陳培藩說(shuō)，這是為了防止某些員工逃避這項工作。管理的精細化可見(jiàn)一斑。
“以人為本，長(cháng)出新手；科學(xué)發(fā)展，不戰而勝。”陳培藩的人才戰略是：以招聘選人，以培訓育人，以考核用人，以激勵留人。他說(shuō)，企業(yè)做到一定規模，老板要學(xué)會(huì )放手，讓下面的人成長(cháng)，負起責任來(lái)。而他自己，現在每天總會(huì )拿出一兩個(gè)小時(shí)，用來(lái)思考。他想把自己近10年的零售經(jīng)驗總結出來(lái)傳授給代理商，他在選擇一種最適合KONZEN的品牌建設系統，廣東行業(yè)協(xié)會(huì )牽頭的流通信息交易一站式平臺也在尋求他的參與……
“人生是戰場(chǎng)，每個(gè)人都是這場(chǎng)硬仗中的主角，只有生命不息、超越不止，才是懂得生命真諦的人。”這是陳培藩對于人生深深的思考。
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