對普通人來(lái)講，也許他的名字很少見(jiàn)諸報端，但他旗下的“真維斯”卻聲名顯赫。在普通人眼里，也許他被看作是一位坐擁過(guò)億資產(chǎn)的富豪，但更多的時(shí)候他更愿意把自己與捐建希望小學(xué)、捐助貧困大學(xué)生等慷慨善舉連在一起。
　　上周，旭日集團有限公司總裁，真維斯國際（香港）有限公司董事長(cháng)楊勛來(lái)漢，與大學(xué)生們分享了如何創(chuàng )業(yè)與守業(yè)的經(jīng)驗。
　　創(chuàng )業(yè)
　　一個(gè)偷渡客的渴望
　　香港是一座極具魅力的城市。去香港可以坐飛機、坐大巴，也可以坐豪華游輪。但當初楊勛到香港的方式很簡(jiǎn)單——“游泳”。
　　楊勛出生在廣東惠州的一個(gè)普通家庭。1972年，不滿(mǎn)20歲的楊勛為生計所迫，不得不從惠州下海游了6個(gè)小時(shí)到達香港，去投靠他早年到達香港的哥哥。
　　“當時(shí)我全身的財產(chǎn)只有一條泳褲。”
　　沒(méi)有社會(huì )關(guān)系，又不懂英文，初到香港的楊勛只能從最底層的熨燙工人做起。為了6港幣的薪水，楊勛白天狂熱地奔波在三個(gè)工廠(chǎng)之間，夜里，他和哥哥還有另外16個(gè)人擠在40平方米的“籠屋”里，打量這個(gè)陌生而神奇的城市。
　　不過(guò)雖然起早貪黑，薪水微薄，但只要有工作楊勛就會(huì )努力認真地去做。
　　憑著(zhù)努力和韌勁，楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領(lǐng)班、廠(chǎng)長(cháng)，兩年后，兩兄弟用積蓄合伙創(chuàng )辦了一家小小的制衣廠(chǎng)，取名“旭日”。
　　楊氏兄弟的格子牛仔褲
　　上世紀70年代，香港經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，也成為制衣廠(chǎng)代工廠(chǎng)的聚集地。
　　楊勛和哥哥的旭日制衣廠(chǎng)，就是其中之一。不過(guò)，開(kāi)頭兩兄弟運氣實(shí)在不好，歐美國家的服裝配額訂單受經(jīng)濟環(huán)境影響，大大減少。
　　楊勛和哥哥楊釗新成立的旭日制衣廠(chǎng)眼看就要倒閉，兩人急得像熱鍋上的螞蟻，一天，一個(gè)朋友對楊釗說(shuō)：“有一個(gè)200打的牛仔褲的單子，你做不做？”
　　可對方拿來(lái)樣板時(shí)，大家卻傻了眼。對方要求在牛仔布上打出4英寸見(jiàn)方的一個(gè)一個(gè)的格子。不過(guò)楊氏兄弟橫下心來(lái)，“難是難了點(diǎn)，但是我們做！”
　　他知道，只要解決了格子問(wèn)題，就能實(shí)現差異化，異軍突起。以這樣的暴利價(jià)格和訂單增加的速度計算，旭日廠(chǎng)光做格子牛仔褲，就能一夜暴富。
　　所以怎能不算大賬而去算小賬。而這，也讓楊勛學(xué)會(huì )了從全局高度觀(guān)察和思考問(wèn)題。
　　新聞里的商機
　　成功總不是一帆風(fēng)順，發(fā)展中的旭日很快又遇到另一個(gè)難題：配額。那個(gè)時(shí)候，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買(mǎi)配額，而隨著(zhù)出口競爭的激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。
　　這樣下去，必然沒(méi)有出路。不過(guò)，兩兄弟偶然在新聞中了解到，在菲律賓配額不需要買(mǎi)，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉移到菲律賓，一年后，兩兄弟發(fā)現印尼更好，出口一元，政府還補貼5角。
　　1978年，改革開(kāi)放的春風(fēng)剛剛吹向中國內地，楊勛作為第一批參與推動(dòng)改革開(kāi)放的港商，又在廣東率先開(kāi)設來(lái)料加工廠(chǎng)。
　　“新聞里蘊藏商機。”天天都要看新聞的楊勛說(shuō)，要做好企業(yè)，一定要了解國際國內局勢，審時(shí)度勢，一擊必中。
　　觀(guān)點(diǎn)
　　“真維斯不怕金融危機”
　　長(cháng)江商報：這次席卷全球的金融風(fēng)暴，對真維斯有何影響？
　　楊勛：國際金融危機沖擊最大的還是奢侈品市場(chǎng)，真維斯休閑服的定位是“名牌大眾化”，去年，雖然受全球金融危機的影響，真維斯銷(xiāo)售收入仍同比增長(cháng)達20％，銷(xiāo)售額達到35個(gè)億；今年將保持15％－20％的增長(cháng)。
　　一直以來(lái)，不少紡織服裝企業(yè)習慣從外商手里拿訂單，滿(mǎn)足于賺取一點(diǎn)加工費，忽略銷(xiāo)售渠道的建設和品牌打造。當國際金融危機襲來(lái)，出口減少，企業(yè)就會(huì )陷入困境。真維斯能夠在此次國際金融危機中逆勢而上，正是多年來(lái)著(zhù)力打造品牌和完善銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局的結果，經(jīng)過(guò)10多年的努力經(jīng)營(yíng)，真維斯在內地的連鎖店已經(jīng)超過(guò)2000間。為應對此次國際金融危機贏(yíng)得了先機。
　　“平衡投資與實(shí)業(yè)的關(guān)系”
　　長(cháng)江商報：關(guān)于投資房地產(chǎn)還是做實(shí)業(yè)，你覺(jué)得哪個(gè)更重要？
　　楊勛：應該衡量自己有多少人才資源和財力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿、銷(xiāo)與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。根據我的經(jīng)驗，在房產(chǎn)處于低潮的時(shí)候，工業(yè)、貿易就可以發(fā)展得較好，反之亦然。所以平衡這其中的輕重是關(guān)鍵。
　　守業(yè)
　　危機中的機遇
　　談起國際金融危機帶來(lái)的影響，楊勛表示，危機對于有準備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)良好的機遇。
　　從美麗的維多利亞灣南望，對面的尖沙咀一帶可以看到一棟帆船形的大廈。這座尖沙咀標志性的建筑就是旭日集團開(kāi)發(fā)的著(zhù)名的北京道一號，建于1998年。
　　當時(shí)正值金融危機，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，相對于很多人在失去信心的同時(shí)，楊勛卻在購置地產(chǎn)。
　　“我們在北京道一號，花了14個(gè)億用于買(mǎi)地，并用7個(gè)億進(jìn)行建設。同時(shí)我們購置了另一塊地產(chǎn)，在九龍灣，也投入了20億港元。”
　　事實(shí)證明，楊勛是對的，現在北京道一號的估價(jià)，已經(jīng)達五十多億港元。
　　其實(shí)早在1983年香港樓市全面暴跌的時(shí)候，楊勛早就看穿了其中的門(mén)道，果斷進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。他的想法是，不但解決了手里大量現金的出路，有了一個(gè)絕佳的投資方向，而且還可以把地或房子抵押給銀行做目前工業(yè)和貿易的擔保。
　　而到了1995年，中環(huán)、尖沙咀等中心地帶的價(jià)格已漲到十多萬(wàn)/平方米，從周期曲線(xiàn)來(lái)看，已經(jīng)到頂了。兄弟倆將尖沙咀的樓盤(pán)果斷出手，賣(mài)了14億港幣。
　　10年時(shí)間，賺了7倍。
　　“不管黑貓白貓，捉到老鼠的就是好貓。要隨著(zhù)市場(chǎng)做出調整，盡量采取主動(dòng)。”其實(shí)這就是楊勛的制勝之道。
　　不言極限的發(fā)展策略
　　1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”（真維斯），1993年5月28日，真維斯在上海開(kāi)設了第一家休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店，正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。
　　但近年來(lái)，面對著(zhù)這個(gè)每年以30％速度增長(cháng)的休閑服市場(chǎng)，眾多服裝品牌都欲進(jìn)來(lái)分一塊蛋糕。各個(gè)城市繁華商圈內的品牌扎堆、價(jià)格血拼成為普遍現象。
　　相對于休閑服市場(chǎng)每年30％的增長(cháng)速度，以每年20％左右增長(cháng)的真維斯，是否面臨壓力？
　　“我覺(jué)得我沒(méi)有太大的壓力。”楊勛坦言，“對于目標，應在于可行。我們覺(jué)得根據目前的水平，我們有能力做到這個(gè)數字，才制定了這個(gè)夠得著(zhù)的目標。目前真維斯中國區的年銷(xiāo)售額已逾30億元人民幣。我們2014年實(shí)現在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售將超過(guò)100億元的宏圖大計”。
　　也有人說(shuō)，服裝行業(yè)是一個(gè)充分競爭的市場(chǎng)，無(wú)論如何擴張也不可能實(shí)現寡頭壟斷局面，因而完全沒(méi)有必要通過(guò)犧牲利潤率來(lái)獲得市場(chǎng)占有率。
　　有人說(shuō)，真維斯的母公司旭日集團同時(shí)還經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)、貿易、金融投資等業(yè)務(wù)，母公司充足的現金流使得真維斯根本無(wú)需像其他品牌那樣，通過(guò)加盟費來(lái)獲得維持發(fā)展的現金流。
　　“雖然競爭對手的銷(xiāo)售額有些的確比我們多，但我覺(jué)得這并不重要，因為我五年的銷(xiāo)售已經(jīng)增長(cháng)了一倍，如果五年以后我們能再翻一番，就已經(jīng)很滿(mǎn)足了。”
　　楊勛依然腳踏實(shí)地走自己的路，不與他人比較。