江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司的董事長(cháng)孔祥軍有一句名言：“成功等于不可能。”他說(shuō)：“將人們認為不可能做成的事情做成了，才稱(chēng)之為真正的成功。”聯(lián)發(fā)人是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

　　在傳統的勞動(dòng)密集型紡織行業(yè)里，放棄走低價(jià)貨路線(xiàn)，轉而與著(zhù)名品牌合作，與歐美列強爭雄。這是聯(lián)發(fā)人完成的第一個(gè)不可能。作為一個(gè)外貿出口型企業(yè)，在金融危機下不但沒(méi)有受到影響，訂單數卻在不斷上升。這是聯(lián)發(fā)人完成的第二個(gè)不可能。在低利潤率、低科技含量的紡織行業(yè)，聯(lián)發(fā)以高利潤率、高科技脫穎而出，于2008年成建制的加入江蘇省高新技術(shù)行列。這是聯(lián)發(fā)人完成的第三個(gè)不可能。

　　要和歐美強國爭雄的聯(lián)發(fā)

　　1999年，孔祥軍第一次走出了國門(mén)，他發(fā)現，全球近四分之一的紡織品都來(lái)自中國，沒(méi)有哪個(gè)國家生產(chǎn)的T恤衫、牛仔服或鞋比中國還多?？墒侵袊徔棙I(yè)卻戴上了“廉價(jià)貨生產(chǎn)商”的帽子。“與其在低端市場(chǎng)與國人相互競爭，不如創(chuàng )造出更多的高新產(chǎn)品去和歐美強國一爭高下。”在這時(shí)，孔董事長(cháng)明確了與列強爭雄的志向。

　　在之后公司的經(jīng)營(yíng)中，江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司主動(dòng)放棄了以往通過(guò)外貿公司承接訂單的傳統模式，積極尋求與國內外知名品牌商合作，逐步形成了品牌商、貿易商和生產(chǎn)商緊密合作的國際貿易網(wǎng)絡(luò )，大大降低了生產(chǎn)成本和中間環(huán)節，利潤大幅提升。如今公司生產(chǎn)高端色織布占國際與國內的市場(chǎng)份額分別達到4.3%和8.6%，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、德國、日本、意大利等36個(gè)國家和地區，其中80%的訂單都是與客戶(hù)直接簽訂。

　　金融危機下訂單仍在上升的聯(lián)發(fā)

　　“我們的產(chǎn)品94%外銷(xiāo)，但全球性的金融危機并沒(méi)有影響到我們的銷(xiāo)量。這是由于金融危機帶來(lái)的經(jīng)濟下滑，使消費者的心理也逐步發(fā)生了改變。”孔祥軍董事長(cháng)這樣說(shuō)。“消費者購買(mǎi)力的下降，使得在品牌的選擇上也越發(fā)趨于謹慎，這就給名牌產(chǎn)品帶來(lái)了機會(huì )。聯(lián)發(fā)紡織金融危機中銷(xiāo)售額的不降反增，就體現出了這種危機下的機遇。”抓住機遇，江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司逆勢而上，積極推動(dòng)新興項目上馬，其中緊密紡項目2008年實(shí)現銷(xiāo)售收入14761萬(wàn)元，利潤748.9萬(wàn)元，上繳稅收1314萬(wàn)元。

　　金融危機的動(dòng)蕩也給企業(yè)把握市場(chǎng)的需求提出了更高要求。在市場(chǎng)調研的時(shí)候，董事長(cháng)孔祥軍接到了一日本客戶(hù)提出的純天然無(wú)萊卡彈力面料需求。當時(shí)，國內外都沒(méi)有同類(lèi)工藝的產(chǎn)品。 回到廠(chǎng)里，孔祥軍便急忙組織技術(shù)人員著(zhù)手進(jìn)行研發(fā)，一個(gè)星期，純天然無(wú)萊卡彈力面料在聯(lián)發(fā)公司誕生了，經(jīng)江蘇省紡織產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗測試中心檢測，彈性伸長(cháng)率大于26.2%，高于常規萊卡彈力面料近20%，擁有核心自主知識產(chǎn)權，被認定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，僅此品種2008年就實(shí)現銷(xiāo)售3400萬(wàn)元，利潤680萬(wàn)元。

　　連續三年躋身“全國色織行業(yè)十強”的聯(lián)發(fā)

　　今天的江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、銷(xiāo)售色織布、襯衫等紡織品的外向型棉紡企業(yè)，集紗線(xiàn)、染色、織造、整理、制衣于一體，目前具有年產(chǎn)6,600 萬(wàn)米色織布、600萬(wàn)件襯衫的生產(chǎn)能力。公司現占地面積43.9萬(wàn)平方米，現有員工3000多人，擁有8家控股子公司（南通聯(lián)發(fā)熱電有限公司、南通聯(lián)發(fā)制衣有限公司、海安縣聯(lián)發(fā)制衣有限公司、淮安市聯(lián)發(fā)紡織有限公司、海安聯(lián)發(fā)棉紡有限公司、南通聯(lián)發(fā)印染有限公司、江蘇占姆士紡織有限公司、上海豪恩服飾有限公司）；4個(gè)主體分廠(chǎng)（染紗分廠(chǎng)、前織分廠(chǎng)、織造分廠(chǎng)、整理分廠(chǎng)）。

　　根據中國棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì )統計，江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司連續三年躋身“全國色織行業(yè)十強”，在2008 年全國色織行業(yè)主要經(jīng)濟效益指標排名中，出口交貨值（出口創(chuàng )匯）排名第三、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排名第四，同時(shí)也是江蘇省規模最大、業(yè)績(jì)最好的色織企業(yè)。公司生產(chǎn)色織布占國內比重為2.04%，占全國出口量5.4%。公司“DOUBLECOIN”色織布商標被認定為“江蘇省著(zhù)名商標”、榮獲江蘇省“十大紡織面料品牌”“DOUBLECOIN”色織布被認定為“江蘇名牌”產(chǎn)品，國家“出口免驗”產(chǎn)品。產(chǎn)品在國內外色織行業(yè)有較大的影響和較高的知名度。