和鷹，“普及化”發(fā)展戰略背后的全盤(pán)思考

　　2010年6月29日，中國服裝協(xié)會(huì )在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，正式啟動(dòng)由中國服裝協(xié)會(huì )主辦、中國服裝協(xié)會(huì )科技專(zhuān)家委員會(huì )承辦、上海和鷹機電科技有限公司協(xié)辦的“2010’中國服裝高新技術(shù)成果交流推廣大會(huì )”。會(huì )后，筆者采訪(fǎng)了上海和鷹機電科技有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理尹智勇。

　　筆者：中國由“服裝大國”向“服裝強國”的轉變，行業(yè)內人士更多的似乎在關(guān)注“服裝品牌”、“設計”等創(chuàng )新話(huà)題。作為一個(gè)高端服裝設備提供商，從“技術(shù)”、“科技”的角度，你覺(jué)得應該如何去實(shí)現強國之夢(mèng)？

　　尹智勇：用“高科技技術(shù)”去武裝我們的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量、降低成本提高產(chǎn)品的競爭力。

        目前在全球市場(chǎng)上，核心技術(shù)已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)立足和成長(cháng)的基礎。對于服裝企業(yè)客戶(hù)而言，古人說(shuō)“工欲善其事 必先利其器”。根據自己的客戶(hù)需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。再加上設計、品牌運作等因素。我相信就能夠去實(shí)現我們的“服裝強國之夢(mèng)”。

　　筆者：和鷹科技是如何開(kāi)拓全球市場(chǎng)的？請尹總介紹一下和鷹科技的國際化戰略。

　　尹智勇：首先在研發(fā)方面，我們通過(guò)和國外科研機構、大學(xué)院校、企業(yè)等進(jìn)行技術(shù)合作。通過(guò)這樣的合作提高我們的研發(fā)能力，和對全球前沿技術(shù)的把握。目前我們已經(jīng)在德國、意大利、羅馬尼亞、日本等國家有了這樣的合作。在以后的時(shí)間里我們將在更大范圍內開(kāi)展我們的合作。

　　其次，在市場(chǎng)方面我們設立海外子公司。在全球范圍內尋求合作伙伴，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。目前我們已經(jīng)在日本、東南亞、歐洲、土耳其等國家和地區初步有了完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　最后，大家最關(guān)心的是服務(wù)。在海外服務(wù)方面，我們在當地培養了一支成熟的服務(wù)隊伍。一些原來(lái)代理其他品牌的代理商現在改代理我們的產(chǎn)品，所在在服務(wù)方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。在耗材方面，我們配備了充足的耗材和日常所需要的零配件，以保證服務(wù)的及時(shí)。

　　此外，在生產(chǎn)方面我們也即將在日本和德國有自己的生產(chǎn)基地?？梢愿鶕Ｍ饪蛻?hù)的實(shí)際需求，為客戶(hù)提供具備針對性的裁剪解決方案。海外生產(chǎn)基地目前正在積極的籌備中，我們將在不久后對大家有個(gè)更詳細的介紹。

　　筆者：聽(tīng)到尹總您剛剛在發(fā)言中提到的中國和日本在數控裁剪機普及方面的巨大差距，我非常吃驚。請問(wèn)凌總，您覺(jué)得中國能夠達到日本這樣的普及率嗎？如果能，您覺(jué)得需要多少時(shí)間？政府、行業(yè)協(xié)會(huì )應該如何去配合？服裝企業(yè)應該如何去逐漸意識這個(gè)差距？

　　尹智勇：我想中國是能達到日本這樣的普及率的。這期間需要多長(cháng)的時(shí)間在于服裝產(chǎn)業(yè)和數控裁剪行業(yè)的溝通、交流、互信、合作的程度。政府、行業(yè)協(xié)會(huì )等部門(mén)和機構應該多搭建一些交流平臺，為這樣的溝通提供平臺，增加交流、提高互信。

　　服裝企業(yè)其實(shí)應該是最能夠體會(huì )到自己和歐美服裝企業(yè)的差距的?；蛟S平時(shí)只注意到在品牌、創(chuàng )意、設計等方面的差距。認為這是最大的差距。更全面的來(lái)看，這期間還包括著(zhù)在裁剪過(guò)程中所體現出的效率、質(zhì)量、精度。

　　筆者：跟歐美品牌的自動(dòng)裁床相比，和鷹的主要競爭優(yōu)勢在哪里？
　　筆者：和鷹科技即將贊助 “2010中國服裝高新技術(shù)成果交流推廣大會(huì )”，和鷹在服裝行業(yè)頻繁發(fā)出了自己的“普及化”戰略的想法，您覺(jué)得中國服裝設備行業(yè)和中國服裝行業(yè)應該如何去溝通，從而實(shí)現共同發(fā)展？

　　尹智勇：在我們傳統的消費觀(guān)念中，“進(jìn)口”產(chǎn)品總有著(zhù)很根深蒂固的優(yōu)越感。其實(shí)不然，就以中國服裝設備行業(yè)來(lái)說(shuō)我們的產(chǎn)品在某種程度上已經(jīng)達到了很高的技術(shù)水平。這個(gè)隔閡需要的是我們上下游產(chǎn)業(yè)有溝通來(lái)去除。

　　通過(guò)這樣的溝通和交流的平臺，一方面能夠讓我們更直觀(guān)地去了解我們的客戶(hù)的實(shí)際需求和困難，以便于我們更科學(xué)地安排和實(shí)施日常的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等行為。

　　另一方面，也希望能通過(guò)這樣的溝通把我們的產(chǎn)品和服務(wù)展示給服裝產(chǎn)業(yè)客戶(hù)。通過(guò)這樣的交流方式提升互信程度。

　　筆者：就和鷹科技產(chǎn)品而言，您覺(jué)得和國外產(chǎn)品有什么區別嗎？

　　尹智勇：可以很肯定地說(shuō)沒(méi)什么區別。大家都可以發(fā)現和鷹的企業(yè)發(fā)展是基于全球化的思維。正如日本索尼公司所定位的那樣，一個(gè)全球性的公司，應該要有“全球本地化”的胸襟。與全球的其他國家和地區互通有無(wú)，實(shí)現自身的發(fā)展。

　　和鷹科技也正是按照這樣的思路發(fā)展，所以和國外產(chǎn)品沒(méi)什么區別。

        一方面，在研發(fā)力量方面我們有日本、德國、羅馬尼亞等國家的研發(fā)基地，保證了技術(shù)的前沿性和可行性；另一方面，不光在研發(fā)方面，在生產(chǎn)方面我們也即將在日本和德國有自己的生產(chǎn)基地。

　　筆者：公司在“產(chǎn)品普及”方面具體的形式有哪些？

　　尹智勇：在產(chǎn)品方面，提供有競爭力的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品；在銷(xiāo)售方面，我們推出了“普及風(fēng)暴”優(yōu)惠活動(dòng)，制定了特殊的付款方式。比如說(shuō)，客戶(hù)只需要付30％的首付，余款可以通過(guò)在一定的時(shí)間內付清。并且在首付30％以后，我們就可以開(kāi)具含有17％的增值稅發(fā)票。通過(guò)這樣的優(yōu)惠方式，減輕了服裝企業(yè)的資金壓力，使他們能夠盡快回收成本。

　　這是我們最近為了順應客戶(hù)的需求所作出的一個(gè)新的優(yōu)惠措施。

　　尹智勇：首先是在性?xún)r(jià)比方面。和鷹的產(chǎn)品是針對中國服裝企業(yè)的現狀和特點(diǎn)設計和生產(chǎn)的。本著(zhù)以“普及化”的市場(chǎng)策略推廣我們的產(chǎn)品。所以，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是“性?xún)r(jià)比”比較高。在價(jià)格上能夠為廣大客戶(hù)接受；在質(zhì)量上，性能穩定能夠符合客戶(hù)的生產(chǎn)需求。

　　此外還有我們的服務(wù)。我們有在全國完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，從而保證了服務(wù)的及時(shí)性。此外，我們還開(kāi)通了24小時(shí)電話(huà)；有數十部服務(wù)車(chē)輛。

　　筆者：這次和鷹提出了“普及風(fēng)暴”，這次“普及”和貴公司平時(shí)提出的“為普及自動(dòng)化裁剪而努力”是一個(gè)怎么樣的關(guān)系？

　　尹智勇：“普及風(fēng)暴”是我們結合目前市場(chǎng)形勢和自身需求所提出的說(shuō)法。“普及風(fēng)暴”是我們“普及化策略”下的階段性實(shí)施和補充。我們所有的活動(dòng)都將是在我們的“普及化策略”大框架下完成的。

　　這次我們推出了“普及風(fēng)暴”優(yōu)惠活動(dòng)，制定了特殊的付款方式。比如說(shuō)，客戶(hù)只需要付30％的首付，余款可以在一定的時(shí)間付清。并且在首付30％以后，我們就可以開(kāi)具含有17％的增值稅發(fā)票。通過(guò)這樣的優(yōu)惠方式，減輕了服裝企業(yè)的資金壓力，使他們能夠盡快回收成本。

　　筆者：您剛剛也提到去年和鷹在日本和德國設立了子公司，子公司的設立對公司國際化戰略的意義是什么？為什么會(huì )選擇設立在日本和德國？

　　我們的目標是做“全球”的裁剪專(zhuān)家。這就需要在一些有代表性的國家和地區設立我們的子公司。子公司的功能是在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)等方面搭建一個(gè)平臺。在全球范圍內的競爭中提升自己的研發(fā)、服務(wù)能力。把國外客戶(hù)先進(jìn)的消費理念和生產(chǎn)管理模式引薦到中國。從而在技術(shù)和設備的功能設計方面能夠對下游行業(yè)的發(fā)展趨勢有超前的意識。

　　德國和日本兩個(gè)國家在服裝設備方面的技術(shù)有很大的優(yōu)勢。我們也知道在縫紉機品牌種有“兄弟”“重機”“飛馬”“杜克普”等一些比較成熟的技術(shù)和品牌。這兩個(gè)地區在技術(shù)和市場(chǎng)方面可以說(shuō)是服裝產(chǎn)業(yè)設備需求最前沿的地方。

　　筆者：您覺(jué)得服裝生產(chǎn)行業(yè)以裁剪、縫紉、熨燙為代表的縫前、縫中、縫后所涉及的高新技術(shù)在國內的普及如何？您作為一個(gè)長(cháng)期工作在服裝設備科研前沿的工作者，您覺(jué)得中國服裝產(chǎn)業(yè)目前的技術(shù)武裝程度怎么樣？離發(fā)達國家和地區的差距是怎么樣的？

　　尹智勇：目前在縫中的設備已經(jīng)相對很成熟了。在裁剪方面依然和發(fā)達國家有和大的差距。但是我們很欣喜地看到，現在服裝企業(yè)已經(jīng)漸漸意識到這個(gè)問(wèn)題。這也是目前自動(dòng)裁剪系統漸漸顯示出他日漸擴大的市場(chǎng)需求的原因。

        我們覺(jué)得中國服裝產(chǎn)業(yè)目前的技術(shù)武裝程度依然不夠。

　　一方面，體現在縫中技術(shù)和縫前技術(shù)使用的不平衡。也就是說(shuō)在技術(shù)裝備方面偏重于縫紉，而忽視裁剪。

　　另一方面，目前在發(fā)達國家服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售中的信息化程度越來(lái)越高。我覺(jué)得我們國家以后的方向肯定也將會(huì )朝這個(gè)方向發(fā)展。