虎門(mén)國際服裝機械城于2006年立項，2007年長(cháng)達一年的市場(chǎng)考察之后，直到2008年才動(dòng)工，而當時(shí)也正是全球經(jīng)濟最“寒冷”的時(shí)候。不過(guò)，因為準確預見(jiàn)了產(chǎn)業(yè)升級將給服裝機械設備帶來(lái)的商機，再加上獨一無(wú)二的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，還在試營(yíng)業(yè)階段，從東南亞、非洲、巴西等地前來(lái)虎門(mén)國際服裝機械城采購的客戶(hù)就已經(jīng)絡(luò )繹不絕了。

　　現在，在虎門(mén)國際服裝機械城里可以看到所有服裝機械的優(yōu)勢品牌，如杰克、標準等，并且上海和鷹等品牌正計劃將自己的4S產(chǎn)品形象展示中心落戶(hù)在這里。

　　作為虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)鏈條上最堅固的一環(huán)，虎門(mén)國際服裝機械城正立足虎門(mén)，將觸角伸向整個(gè)“珠三角”地區乃至全中國，而它未來(lái)更大的目標則是打造一個(gè)具有國際化高水準的服裝機械行業(yè)大平臺。

　　“寒冬”里綻放的奇跡

　　在項目啟動(dòng)前，虎門(mén)國際服裝機械城董事總經(jīng)理喻常焱進(jìn)行了長(cháng)達1年的市場(chǎng)調研，從歐洲一直到美國，考察了超過(guò)15個(gè)國家和地區。在考察過(guò)程中，他發(fā)現中國是最大的服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地，但卻沒(méi)有與之相匹配的服裝機械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。“國內的一些服裝機械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)很多還只是停留在針車(chē)城的階段。而且，海外推廣這一塊多是通過(guò)廠(chǎng)家和展會(huì )或是自己設立的海外業(yè)務(wù)部等方式進(jìn)行拓展，就沒(méi)有抱成團到國外去推廣的，現在這一塊是空白。” 喻常焱對當時(shí)市場(chǎng)調研的結果分析說(shuō)。

　　作為虎門(mén)國際服裝機械城董事總經(jīng)理，喻常焱準確預見(jiàn)了產(chǎn)業(yè)升級將給服裝機械這一領(lǐng)域帶來(lái)的商機。“上世紀八九十年代，我們從香港抄版拿來(lái)服裝走地攤，脖子上掛著(zhù)一把尺，手里拿著(zhù)粉筆劃一劃、改改版，發(fā)展到今天，雖然手段有了進(jìn)步，但是實(shí)質(zhì)沒(méi)有變?？墒钱敃r(shí)和珠三角的服裝產(chǎn)業(yè)同時(shí)起步的還有一個(gè)國家——韓國。韓國當初和我們是一樣的，也是抄版，但韓國聰明的地方在于，他們很快地意識到買(mǎi)新設備引進(jìn)技術(shù)的重要性，所以二十年過(guò)后，韓國成了全世界面料最漂亮、最好的地方之一，也成了時(shí)尚之都。我們現在就是韓國20年前的樣子。”他以韓國這個(gè)鮮活的例子來(lái)實(shí)證自己的預見(jiàn)。

　　同時(shí)，從虎門(mén)的實(shí)際情況來(lái)看，建立一個(gè)服裝機械城也是當務(wù)之急?；㈤T(mén)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么些年的發(fā)展已經(jīng)具備了一個(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)基礎，從面輔料到設計、生產(chǎn)、加工再到服裝商貿，整個(gè)鏈條中獨缺一個(gè)環(huán)節，就是服裝機械設備。正如喻常焱說(shuō)所：“在虎門(mén)國際服裝機械城這個(gè)項目建立之后，就把整個(gè)虎門(mén)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈完善起來(lái)了。”

　　不僅如此，喻常焱還從另一個(gè)層面解讀虎門(mén)國際服裝機械城對于虎門(mén)的意義。“虎門(mén)給人的印象往往是服裝商貿，而我們希望虎門(mén)國際服裝機械城，在整個(gè)珠三角，一提到服裝機械設備，都會(huì )想到它?；㈤T(mén)國際服裝機械城要成為虎門(mén)服抓產(chǎn)業(yè)的另外一張名片。”

　　雖然現在的虎門(mén)國際服裝機械城已形成一定規模，在國內外也逐漸顯露頭角，但是當初在項目啟動(dòng)時(shí)，卻是困難重重。因為，2008年整個(gè)項目啟動(dòng)的時(shí)候正好是在最寒冷的時(shí)候——趕上了全球金融危機。那個(gè)時(shí)候招商，很多人都不看好。

　　但是，喻常焱卻有自己的想法，“越是金融危機，越是大家都在捂緊錢(qián)包，我們就越應該在這個(gè)時(shí)候提出‘產(chǎn)業(yè)升級、裝備先行’的理念，因為市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的手必將把產(chǎn)業(yè)升級推出來(lái)。”他說(shuō)。

　　事實(shí)證明，他當初的決定是正確的。當2009年11月機械城開(kāi)始試營(yíng)業(yè)時(shí)，正好是一個(gè)經(jīng)濟復蘇的小高潮。至今，喻常焱還記得中國縫制機械協(xié)會(huì )楊曉京秘書(shū)長(cháng)對他說(shuō)的話(huà)——“這是個(gè)奇跡”。

　　融資服務(wù)平臺的“神來(lái)之筆”

　　在虎門(mén)國際服裝機械城的八大對商戶(hù)服務(wù)功能中，有一項服務(wù)值得大書(shū)特書(shū)，那就是這里搭建的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)融資服務(wù)平臺。

　　“我們和廣東省的一些財團聯(lián)合成立了一個(gè)小額信貸公司，同時(shí)也和一些信用擔保公司等進(jìn)行合作，為服裝企業(yè)和機械城的商戶(hù)提供融資租賃服務(wù)。” 喻常焱介紹道。

　　“如果服裝企業(yè)購買(mǎi)一套機械設備正常需要100萬(wàn)元，那么現在不用了，只需要拿出二三十萬(wàn)元，也就是只要付總額的二到三成就可以了，剩下的錢(qián)由融資租賃公司幫企業(yè)拿，買(mǎi)下這套設備，融資租賃公司再將設備租賃給企業(yè)，企業(yè)在兩、三年內定期交納租金就可以了，租金交付期滿(mǎn)后，這套設備歸企業(yè)所有。”對于什么是融資租賃服務(wù)，喻常焱用一個(gè)例子將其解釋得明了易懂。

　　由于服裝加工企業(yè)對資金的流動(dòng)需求很大，很多服裝加工企業(yè)其廠(chǎng)房不是自己所有的，企業(yè)唯一擁有的就是設備，絕大部分的服裝加工企業(yè)都屬于中小企業(yè)。而現階段，90%以上的中小企業(yè)是得不到銀行資金扶植的，因為銀行一般只認同房產(chǎn)抵押，但是服裝加工企業(yè)多數沒(méi)有自己的房產(chǎn)。

　　面對這樣一種狀況，除了對于新設備的融資租賃服務(wù)，虎門(mén)國際服裝機械城還推出了專(zhuān)門(mén)針對加工企業(yè)舊設備的融資租賃服務(wù)。

　　在這里，企業(yè)可以拿舊設備作抵押，也就是相當于企業(yè)把生產(chǎn)設備賣(mài)給融資租賃公司，融資租賃公司再返租給企業(yè)，但只是名義上的賣(mài)給，設備還是留在企業(yè)里，供企業(yè)生產(chǎn)使用。這樣，企業(yè)不僅可以繼續使用自己的生產(chǎn)設備，還從融資租賃公司那里拿到了所需的流動(dòng)資金，只是每月付給融資租賃公司租金就可以了。“對企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一舉兩得的好事；對我們來(lái)說(shuō)，也是體現出我們的優(yōu)勢。” 喻常焱說(shuō)。

　　從開(kāi)始實(shí)施到現在，虎門(mén)國際服裝機械城的融資服務(wù)功能不僅受到服裝企業(yè)的歡迎，也受到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節的歡迎——“設備生產(chǎn)商也開(kāi)心，代理商也開(kāi)心”。

　　這一服務(wù)功能還包括提供短期資金貸款和信用擔保服務(wù)，有資產(chǎn)企業(yè)可以用資產(chǎn)來(lái)做擔保，有設備企業(yè)的可以做質(zhì)押擔保。

　　“我們現在講‘缺錢(qián)不是問(wèn)題，總有一種方案適合你。’”這是喻常焱所驕傲的地方。

　　雖然這里是服裝機械城，但是它的服務(wù)貫穿到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，上至設備生產(chǎn)商，下至服裝生產(chǎn)企業(yè)。

　　“在市場(chǎng)好的時(shí)候，可能很多人不太在意銷(xiāo)售手段和銷(xiāo)售渠道，但當市場(chǎng)環(huán)境惡劣和競爭激烈的時(shí)候，銷(xiāo)售手段和銷(xiāo)售渠道就顯得尤為重要。傳統的銷(xiāo)售手段——一手拿錢(qián)一手拿貨已經(jīng)難以適用惡劣的經(jīng)濟環(huán)境。” 作為虎門(mén)國際服裝機械城的管理者，喻常焱知道什么時(shí)候該用什么樣的經(jīng)營(yíng)策略。

　　虎門(mén)國際服裝機械城在成立伊始，就提出了“創(chuàng )新服務(wù)模式，打造新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”的口號。當時(shí)很多人以為這只是一個(gè)噱頭，但是事實(shí)證明，這不是一個(gè)噱頭，他們是實(shí)實(shí)在在踐行著(zhù)這句話(huà)。

　　“除了保安和保潔，我們還能提供更多。”喻常焱堅定且自信地說(shuō)。
來(lái)源:中國服飾報