從進(jìn)入中國市場(chǎng)短短的幾年時(shí)間里，雙星集團的衣拿牌制衣吊掛系統取得了不俗的成績(jì)。2011年，面對國內制衣行業(yè)復雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，雙星集團如何將衣拿吊掛系統普及到更廣泛的地區，改進(jìn)制衣工藝的生活流程？本期的企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)我們采訪(fǎng)到了雙星集團的董事長(cháng)翁端文先生。　　
　　記：衣拿的業(yè)務(wù)范圍，主要是哪些國家？分別在各個(gè)國家的市場(chǎng)份額？在中國的份額有多少？
　　
　　翁:衣拿（INA）的業(yè)務(wù)范圍主要是在南亞、東南亞及北亞。目前，衣拿（INA）較大的市場(chǎng)份額是在中國。
　　
　　記：2011衣拿將有什么樣的市場(chǎng)拓展計劃？
　　
　　翁:衣拿（INA）今年將推出新一代的智能箱運系統和數據追蹤系統，同時(shí)也將在國內增加6個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)點(diǎn)，為衣拿（INA）客戶(hù)提供更快捷的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
　　
　　記：此次組團來(lái)中國，衣拿也投入了人力精力財力，想達到什么樣的效果呢？效果和預期的比較怎么樣？
　　
　　翁:衣拿（INA）海外業(yè)務(wù)團隊此行是為了深入中國市場(chǎng)，了解衣拿（INA）智能吊掛系統在中國服裝生產(chǎn)企業(yè)遍地開(kāi)花，幫助服裝廠(chǎng)商提高生產(chǎn)效率，完善現場(chǎng)管理，信息采集，以及無(wú)紙化管理等方面，實(shí)質(zhì)地發(fā)揮了極大的作用。在過(guò)去幾年，中國是做低價(jià)成衣出口的大國。但由于去年原材料大幅上漲，中國勞動(dòng)力缺口不斷擴大，CPI（消費者物價(jià)指數）破5，平均工資在300美金以上，使得勞動(dòng)力成本比其他國家的高，低價(jià)成交出口已漸漸失去優(yōu)勢。這些都對勞動(dòng)密集型工業(yè)帶來(lái)影響，也給服裝企業(yè)產(chǎn)生了壓力。從服裝貿易公司了解到約有20%的訂單趨向東南亞和南亞市場(chǎng)，作為衣拿的業(yè)務(wù)團隊，應當了解中國企業(yè)家是如何應對這種局面；同時(shí)衣拿（INA）人也和中國企業(yè)家分享其他國家的市場(chǎng)信息和做法。中國GDP增長(cháng)的同時(shí)也拉動(dòng)了內需，去年中國品牌成衣銷(xiāo)量增加約60%。許多制衣廠(chǎng)都從外單轉為承接內銷(xiāo)品牌加工，除了避免匯率風(fēng)險以外，內銷(xiāo)加工工價(jià)相對穩定，所以這些企業(yè)對吊掛的投入也相對提升，這也是這次海外業(yè)務(wù)團隊來(lái)觀(guān)摩學(xué)習的成果。
　　
　　記：衣拿如何服裝廠(chǎng)面對面的溝通和交流，其得到哪些益處，和我們分享下。
　　
　　翁:衣拿（INA）與客戶(hù)面對面的溝通和交流讓我們更加深入地了解、學(xué)習中國服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗。使衣拿（INA）更有針對性地了解服裝廠(chǎng)商的想法、觀(guān)念、點(diǎn)子、產(chǎn)品、及服務(wù)，讓衣拿（INA）朝著(zhù)為服裝企業(yè)提供靈活實(shí)用的吊掛系統方向研發(fā)而努力。此行，讓海外業(yè)務(wù)團隊獲益匪淺，我們同時(shí)定下來(lái)了中國知名服裝企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)東南亞廠(chǎng)商的計劃，搭起了溝通交流的平臺。
　　
　　記：衣拿是首次采用這樣和客戶(hù)直接交流的形式還是一直在采用？并且其他國家也在采用呢？
　　
　　翁:衣拿（INA）作為一個(gè)國際知名品牌，對市場(chǎng)定期地調查，到不同區域深入與客戶(hù)群對話(huà)交流，才能真正了解市場(chǎng)的動(dòng)向，制定靈活合適的策略，這是衣拿（INA）一貫的市場(chǎng)作業(yè)。
　　
　　【關(guān)于衣拿】
　　
　　衣拿電腦化服裝生產(chǎn)系統是由雙星集團研發(fā)生產(chǎn)的權威產(chǎn)品。雙星集團創(chuàng )建于上個(gè)世紀的80年代，有二十多年的研發(fā)生產(chǎn)成衣機械設備經(jīng)驗。目前已經(jīng)成為集科研、生產(chǎn)、國際貿易為一體的跨國經(jīng)營(yíng)的大型現代化企業(yè)集團，并在加拿大設有軟件研發(fā)中心，電子器件生產(chǎn)基地和中國硬件生產(chǎn)基地。目前集團生產(chǎn)的電腦化制衣吊掛系統，自動(dòng)物料傳輸系統，手動(dòng)式物料傳輸系統，數據跟蹤系統，生產(chǎn)計時(shí)系和立體倉儲系統完善了從原材料庫、裁剪、縫制、整燙、成品的傳遞直到成品倉儲等多個(gè)環(huán)節的成套傳輸流水線(xiàn)。

        （來(lái)源：中國縫制網(wǎng)）