由08金融危機到10年縫機市場(chǎng)的火爆，之前人云亦云的市場(chǎng)已經(jīng)轉暖，但也有不少人持不同看法。而直至11年末市場(chǎng)的淡化，這樣的市場(chǎng)起伏，是考驗一個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，也是考驗每一個(gè)企業(yè)生命力的“試金石”。2012市場(chǎng)又究竟如何走向呢？縫機技術(shù)和產(chǎn)品結構等在將有何突破，又將走向何方？帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了勝家（中國）銷(xiāo)售總公司品牌營(yíng)銷(xiāo)總監董禮江先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：董）。
　　
　　記：董總，您好！擁有“百年之光，縫紉鼻祖”之美譽(yù)的勝家縫紉機，她始終以業(yè)界專(zhuān)家的尊崇引領(lǐng)著(zhù)風(fēng)尚的潮流，對行業(yè)的發(fā)展方向有著(zhù)敏感的觸角。您對近年來(lái)縫機市場(chǎng)的起伏波動(dòng)有著(zhù)怎樣的看法，2012市場(chǎng)又將如何？
　　
　　董：事物都有一定的發(fā)展規律，縫紉機市場(chǎng)也一樣的，從2009－2011年縫紉機市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)一個(gè)上升的趨勢，當然其中全球的金融危機和經(jīng)濟回暖占到一定影響。目前來(lái)看，中國縫制機械行業(yè)的結構調整取得了明顯的成果，但依然存在著(zhù)一些問(wèn)題。如：經(jīng)過(guò)了這么多年縫紉機的結構的改變仍是局部的、細微的，還沒(méi)有多少根本性的創(chuàng )新產(chǎn)品出現；縫制行業(yè)技術(shù)人才的匱乏和現有技術(shù)人員的水平能力相對較弱；電控系統產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未能跟上市場(chǎng)需求的變化，在一定程度上也遏制了行業(yè)的調整步伐等。2012年是縫制行業(yè)“十二五”發(fā)展規劃的第二年，我認為今年是縫制市場(chǎng)將會(huì )有一個(gè)放緩的過(guò)程，在持續了2010－2011年的火爆后它應該是趨于理性的，從各級市場(chǎng)的表現上我們均能看到。
　　
　　記：面對當前縫機的市場(chǎng)環(huán)境，2012，勝家在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略將有哪些舉措，相比以往將有哪些改變與調整？
　　
　　董：今年我們準備將力度放在以下幾個(gè)方面：
　　
　　一、持續推進(jìn)“產(chǎn)品結構”的調整。在近兩年我們充分體會(huì )到產(chǎn)品更新給我們帶來(lái)了切實(shí)的利益，直驅產(chǎn)品的熱銷(xiāo)讓我們更樂(lè )意推陳出新制造出更適合市場(chǎng)的縫紉機產(chǎn)品。
　　
　　二、積極規范市場(chǎng)區域的管理工作。市場(chǎng)的控制與管理充分體現著(zhù)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，這個(gè)時(shí)期加大力度進(jìn)行代理商的梳理、鞏固區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商去發(fā)展客戶(hù)尋求市場(chǎng)空白都是我們馬上就要做的事情。
　　
　　三、打造新型合作關(guān)系，加強服務(wù)及培訓。知名的品牌現在都在做品牌提升，勝家也一直在做，清晰定位合理分工，在每個(gè)環(huán)節勝家都力求簡(jiǎn)捷。在服務(wù)上，服家將在全國設立八大服務(wù)區域，由專(zhuān)人專(zhuān)責維護，來(lái)保障每個(gè)勝家縫紉機購買(mǎi)者的放心使用。在培訓上，勝家也會(huì )進(jìn)行定期和不定期的培訓，來(lái)調動(dòng)各級服務(wù)人員的積極性，只有將服務(wù)落到實(shí)處，我們才能看到勝家品牌的提升。
　　
　　四、積極進(jìn)行品牌推廣，擴大品牌影響力。今年我們準備好了一些有影響力的地方展，力爭在展會(huì )推廣上給人們留下良好印象；在各區域具有針對進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)展，作為對今年的市場(chǎng)自然銷(xiāo)售下的補充；同時(shí)統一勝家專(zhuān)賣(mài)店形象，全面進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店的布局，以達到最好的銷(xiāo)售和宣傳效果。
　　
　　相對以往來(lái)說(shuō)，勝家將做到更加專(zhuān)業(yè)化。
　　
　　做企業(yè)和品牌就是一個(gè)探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程里我相信通過(guò)我們勝家人的努力，勝家品牌一定會(huì )有所成長(cháng)。
　　
　　記：勝家進(jìn)入中國已有數載，您如何讓百年品牌―――勝家縫紉機更好更快地深入中國市場(chǎng)？對未來(lái)的發(fā)展，勝家縫紉機在中國市場(chǎng)如何定位？如何看待行業(yè)的競爭？
　　
　　董：入鄉隨俗，勝家來(lái)到中國無(wú)論是品牌管理還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是通過(guò)一系列驗證才得出適合市場(chǎng)運營(yíng)的操作模式，只有這樣勝家才能更好的在中國發(fā)展。行業(yè)的競爭都是大家習以為常的，我個(gè)人當然希望這種競爭往有利的方面發(fā)展。各行業(yè)競爭都有善惡之分，良性的競爭是我們需要的，產(chǎn)品競爭、營(yíng)銷(xiāo)競爭啊等；惡性競爭就比較麻煩了，比如說(shuō)突然而來(lái)的價(jià)格戰、專(zhuān)利糾紛等；總的來(lái)講，我還是希望惡性的競爭少一些，行業(yè)里都能理性的去看待競爭，就像曾經(jīng)“善良的肯德基”。
　　
　　（來(lái)源：中國縫制設備網(wǎng)）