承載夢(mèng)想，心懷豪情，中屹以一往無(wú)前的姿態(tài)，昂然走了7年。中屹的發(fā)展史是一部不斷超越的歷史，2011年，中屹再次取得了超越以往的不俗業(yè)績(jì)，以超常的發(fā)展速度、以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成為了中國縫制行業(yè)最具競爭力的知名品牌，同時(shí)成功躋身行業(yè)前列。其中，從中屹營(yíng)銷(xiāo)總監陳劍松所帶領(lǐng)的團隊身上，我們又一次的看到了“趕超對手”與“自我突破”的精神。
　　
　　2012，面對縫制行業(yè)的新變化、新格局，市場(chǎng)又究竟如何變化呢？中屹在新形勢將如何再次超越，規劃未來(lái)呢？帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了中屹縫紉機品牌營(yíng)銷(xiāo)總監陳劍松先生。
　　
　　2011年的中國縫紉機，經(jīng)歷冰火兩重天的考驗，從上半年的幾十年一遇的火爆到下半年的硬著(zhù)落，真正體現了適者生存的法則！而中屹2011年取得了超越以往的不俗業(yè)績(jì)，你覺(jué)得中屹品牌最大的優(yōu)勢在哪里？
　　
　　答：2011年確實(shí)對于縫紉機制造企業(yè)而言是特殊的一年，我覺(jué)得中屹能取得好的業(yè)績(jì)最大的優(yōu)勢源自強大的制造能力和日益成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。為什么這樣說(shuō)呢？其實(shí)對于工業(yè)品制造企業(yè)，制造工藝和研發(fā)水平是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的根本，所以我們報告會(huì )上經(jīng)常聽(tīng)到“制造大國、制造強國”這樣的具有張力的字眼。其次，企業(yè)能不能營(yíng)利關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天可以說(shuō)已經(jīng)變得比較成熟了，現代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力其實(shí)是體現在模式化和網(wǎng)絡(luò )化上的。中屹在成立至今對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的投入較多，我們一直和這些代理商朋友們一同去開(kāi)拓市場(chǎng)，真誠的和他們合作幫助他們打開(kāi)局面，并在全國各地的服裝市場(chǎng)建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，才成就了中屹公司目前成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
　　
　　中屹銷(xiāo)售獲得的業(yè)績(jì)，這肯定與您有一支強有力的銷(xiāo)售團隊是分不開(kāi)的，那請問(wèn)陳總監，對于如何建設一個(gè)強有力的團隊，有什么經(jīng)驗與心得體會(huì )嗎？
　　
　　答：要讓團隊充分發(fā)揮力量，就必須要有適合的管理模式。在建設團隊之初中屹公司就確立了扁平化的管理模式，這是一種從產(chǎn)品到消費者的整條供應鏈的理想銷(xiāo)售模式。在電商越來(lái)越熱的今天，我們沒(méi)有像其他企業(yè)那樣去重新建立自己的電商平臺，而是專(zhuān)注去建設自己的扁平化渠道，盡最大可能讓所有的用戶(hù)看到我們產(chǎn)品的實(shí)物，而不僅僅是通過(guò)廣告宣傳媒介看到。我們的業(yè)務(wù)人員，大部分時(shí)間和經(jīng)力都放在一線(xiàn)市場(chǎng)上，這使中屹更具有精準的市場(chǎng)把控能力。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員們也要積極參加所有代理商的會(huì )議，加強和代理商的良好溝通和合作，確保中屹在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢力量。僅2011年中屹就先后組織了10場(chǎng)大中型會(huì )議與各區域的代理商朋友探討企商間的合作共贏(yíng)，足見(jiàn)公司在建設銷(xiāo)售團隊方面的投入力度。
　　
　　2012年是“十二五”規劃的第二年，你覺(jué)得縫制行業(yè)市場(chǎng)將面臨什么新變化和考驗？中屹制定了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？將采取哪些有力措施？
　　
　　答：“十二五”縫制行業(yè)進(jìn)行攻堅期，在規劃中提出的6大重點(diǎn)任務(wù)，基本能夠概括為“修練內功”。從2011年的冰火兩重天到2012年市場(chǎng)有所放緩的角度來(lái)看，也非常穩合“十二五”提出的趨勢。面對這樣的形勢，中屹也將“勤練內功”積極增強自主創(chuàng )新能力向高瑞機器進(jìn)軍。同時(shí)也將加大機電一體化產(chǎn)品的推廣力度，特別是在電子圓鎖、平鎖、花樣機、套結機、訂扣機、曲折縫等特種機自動(dòng)化設備上進(jìn)行大力推廣，以進(jìn)一步提升公司的品牌戰略，并在特定的服裝產(chǎn)集市場(chǎng)舉辦豐富多彩的地區性產(chǎn)品推廣會(huì )，至于具體措施請大家拭目以待吧！
　　
　　隨著(zhù)中屹縫紉新城在吳江菀南工業(yè)園區的落成，中屹總占地面積也達到15萬(wàn)平方米，注冊資金2.3億元，總資產(chǎn)也達到3.8億元，中屹在工藝制造和技術(shù)創(chuàng )新方面也在不斷朝著(zhù)國際化標準前進(jìn)，對于中屹未來(lái)的新藍圖，你能再給我們描繪一下嗎？
　　
　　答：中屹在2004年創(chuàng )建的時(shí)候，吳江菀南工業(yè)區在衛星地圖上，還是一個(gè)不起眼的小點(diǎn)，但誰(shuí)能想到，8年時(shí)間她已迅速演變成中國最重要的縫紉機生產(chǎn)基地。隨著(zhù)現代化的中屹15萬(wàn)平方米縫紉新城的建立，也將成為整個(gè)吳江菀南工業(yè)縫紉機的新地標，同時(shí)在生產(chǎn)制造方面，我們也不斷引進(jìn)國外最先進(jìn)的生產(chǎn)作業(yè)流水線(xiàn)，從機殼加工、噴涂到裝配等工藝全部實(shí)現自動(dòng)化生產(chǎn)來(lái)充分保證產(chǎn)品的穩定性和可靠性，以達到年產(chǎn)80萬(wàn)臺工業(yè)縫紉機的目標。同時(shí)，中屹通過(guò)這幾年的努力，擁有非常穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品已遠銷(xiāo)多個(gè)國家，為中屹全球化發(fā)展戰略打下了堅實(shí)的基礎。相信中屹未來(lái)能夠在更廣闊的平臺上有更好的發(fā)展，能為更多的客戶(hù)提供我們更好的服務(wù)，這也是我們最終的心愿。